AARRR模型常见指标
AARRR模型常见指标
一、获客
- 渠道数量
- 渠道转化率
- 日新增用户量DNU
- 日下载APP数量
- 获客成本CAC
二、激活
- 日活DAU
- 周活WAU
- 月活MAU
- PV页面浏览量(WEB)
- UV独立访客数量(APP)
三、留存
- 次日留存率 = 在次日中活跃的第一天的活跃的DNU数量 / 第一天总DNU数量
- 三日留存率 = 第三天中第一天的活跃的DNU数量 / 第一天总DNU数量
- 七日留存率 = 第七天中第一天的活跃的DNU数量 / 第一天总DNU数量
- 三十日留存率 = 第三十天中第一天的活跃的DNU数量 / 第一天总DNU数量
- 次日留存率标准 40%, 七日留存率 30%, 三十日留存率 20%。
四、付费
- Revenue = AU X PUR X ARPPU
收入 = 活跃用户数量 X 用户付费率 X 平均每付费用户收入 - PUR = APA / AU
用户付费率 = 付费用户量 / 活跃用户总量 - ARPU = Revenue / AU
用户产生的平均收入 = 总收入 / 总活跃用户量 - ARPPU = Revenue / APA
平均付费用户收入 = 总收入 / 付费用户量 - APA = AU X PUR
付费用户数量 = 活跃用户量 X 用户付费率
五、传播
- 转发率 = 分享功能的用户数量 / 看到功能的用户总数量
- K因子 = 每个老用户带新用户的数量
K > 1则会增长,类似与滚雪球
K < 1一定数量后停止增长
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