关于软件开发的那些事（二）：聊聊协同打单的一些心得体会
今天来简单聊聊软件业务中协同打单的一些心得体会。
回顾总结我们这些年所做的项目型软件开发，要做这一类项目型的软件开发，首先得想方设法拿到项目。以我们公司在几个行业里多年的沉淀，要在所在行业拿到一些软件项目自然也有一些方法。这里面，解决方案销售应该算是其中最主要的方法之一，这也是软件项目打新、攻下中大型软件项目等的基本方法。要做好这件事情，其实就是要销售、售前、售后为同一目标群策群力、协同作战、持续跟踪、死磕到底。
在本人过往的一些项目经历中，真正意义上的协同打单的场景仔细想来似乎屈指可数。这其中印象比较深刻的是三年前在某地市软件项目上的协同打单经历。姑且不论后面项目可持续性和规模效应问题，也姑且不论项目金额的大小，单就从项目打单的角度来看，个人认为还是可以拿出来与大家分享一下。
整个项目从当年年初获知消息到当年10月底中标，前后耗时10个月之久，多达15次以上对客户单位A、B、C等的拜访与解决方案交流，基本上每一次的客户交流都做了客户拜访日志的记录和分析，至少5次的解决方案大修改，前后进行了3次大的原型开发，从最初的全静态原型到中间的嵌入真实系统的原型再到后期的逼近真实系统的原型，为投标答辩演示提交了一份相对满意的答卷，甚至于这套逼近真实系统的原型也为中标后要在一个多月内快速上线试运行目标的实现打下了良好的基础。
谈到这个项目，其实中间经历了很多波折，也犯了不少错误。首要的错误就是在与客户进行第一次交流前准备不充分，对客户、竞争对手都了解甚少，同时依然按照过往的思维想问题、做方案，自我感觉良好，从而导致在当年2月份与客户第一次正式的交流时被客户批得几乎体无完肤，大败而归。
经历第一次的失败之后，销售、售前及相关人员认真做了总结反思，并及时调整解决方案，并于当年3月中旬再次与客户交流，挽回了继续失败的颓势。与此同时，公司领导、销售人员、售前人员也陆续拜访客户，多措并举，协同推进。直至4月初的第一个完整原型出来及相关关键点的突破，才算基本抓住了客户方主要干系人的心，与蓄谋已久的竞争对手相比也开始逐步显现我们的解决方案销售优势。再之后自然就是解决方案的持续调整、原型的持续优化、把控住招投标等关键节点与要素，这中间自然离不开销售与售前、售后一起的密切配合。
总结该项目的协同打单经历，个人主要有几点启发：
（1）打项目，特别是新项目、大项目，周边豺狼一堆，竞争对手虎视眈眈，很容易处于水深火热之中，销售与售前、售后紧密配合、协同作战是出奇制胜的基本立足点。
（2）在打项目的过程中，要时刻关注客户及相关方的个人需求与项目需求。很多时候个人需求是项目需求的动机，而项目需求则是个人需求实现的体现。
（3）在关键阶段、关键环节、关键时机找到黄金人，往往能起到事半功倍的效果。
（4）认真细致地做好解决方案，同时也要认真准备售前交流，让客户信服自己的方案，在交流中把节奏往利于自己家方案和不利于竞争对手方案上引，也是需要一些技巧。
（5）既要有耐心，经得住黎明前的黑暗与寂寞，又要有恒心，持续跟踪售前过程，时刻注意变化并积极应对，一旦真正投入进去就要有不达目的誓不罢休的决心和勇气。
最后，谈到售前工作，我们要清晰地认识到：售前不仅仅是售前人员的事情，也不仅仅是销售人员的事情，而是大家共同朝着一个目标前进的过程！
售前工作的三个层面包括：售前工作整体策划、售前流程和售前交流。下图是早前根据相关资料整理而成：
关于软件开发的那些事（二）：聊聊协同打单的一些心得体会相关推荐
- 软件开发工具【十二】 之 CVS的安装及使用
感谢内容提供者:金牛区吴迪软件开发工作室 接上一篇:软件开发工具[十一] 之 Eclipse开发CDT常用功能 文章目录 一.CVS介绍 1.CVS是什么 2.利用版本控制软件的好处 二.常用版本控制 ...
- 移动开发的软件开发生命周期介绍(二）
Stabilization--稳定期 Stabilization is the process of working out the bugs in your app. Not just from a ...
- 移动软件开发定制那些事
随着移动互联网时代的发展,近些年,移动应用开发或移动端软件开发成为软件行业发展的一大趋势.但对软件开发公司来说,移动应用开发相比普通的PC端软件系统开发更复杂.下面,为大家介绍下关于移动端软件开发的那 ...
- ROS Windows 人机交互软件开发探索与总结二（在win10平板使用ROS人机交互软件）
ROS Windows人机交互软件开发及使用以上线古月学院,欢迎感兴趣的小伙伴订阅 如何实现windows ROS人机交互软件 win10 ROS安装之后将opt目录及vs2019目录拷贝到平板上即可 ...
- 华为软件开发云测评报告二：代码检查
相关文章:<华为软件开发云测评报告一:项目管理> 体验环境 体验方式:PC端 系统:Windows 64位 浏览器类型:Chrome浏览器 浏览器版本:58.0.3029.110 体验时间 ...
- 入职农业银行软件开发两个月，聊聊现状
目前工作状态 无时无刻不在期待着各种假期,比如国庆十一小长假,这就是我目前最真实的工作状态. 因为集中培训刚结束不久,现在还穿插着各种部门和组内培训,目前仍处于学习居多的状态. 虽然之前秋招的时候也积 ...
- DA14580软件开发平台参考（二）
翻译的是这个文档. 它介绍了整个系统架构,组件,应用程序编程接口(API)以及开发工具链,环境和过程. 问题点请在评论中留言,我看到了回去改正. 继续上篇, 4 DA1458x Software Pl ...
- 团队软件开发第一次冲刺（二）
分配好任务,了解无课表软件在市场上面的热度,上网搜索用户的需求 现有聊天室多种多样,用户操作麻烦,急需简单易操作的聊天窗口 撰写个人博客,开始着手界面编写. 今天我主要在hbuilder上找到了mui ...
- 软件开发中的一方、二方、三方
一方:(一方包,一方库),一般指的是本项目或者本工程中的类和方法.接口等. 二方:(二方包,二方库),一般指的是公司内部的依赖库,公司内部其他项目发布的jar包,如公司项目平台的核心依赖包. 三方:( ...
- 小米2020校招软件开发工程师笔试题二
https://blog.csdn.net/Yuudachi/article/details/104090132
最新文章
- asyncdata 获取参数_载入页面初始数据（asyncData）《 Nuxt.js：异步数据 》
- 看完微软大神写的求平均值代码，我意识到自己还是too young了
- 在长沙怎么挑选装饰公司
- asp.net 服务器应用程序不可用
- linux命令匹配path顺序,PATH 中的路径先后顺序的问题
- rtc关机闹钟6 AlarmManagerService研究
- QT一次性连接多个按钮槽函数
- IplImage, CvMat, Mat 的关系和相互转换（转）
- Flutter 萌新高频问题(加班猿妈妈叫你回家吃饭了）
- Python Day 10 函数（名称空间，作用域，作用域链，加载顺序等; 函数的嵌套 global，nonlocal）...
- 【剑指offer】链表倒数第k个节点
- 如何把微信和支付宝的收款二维码合成一个？
- 计算机黑屏的原因及修复,导致笔记本电脑开机黑屏的原因以及对应的修复方法...
- 构造函数this指向
- 11、深圳经济特区数据条例
- 直观说明Hadoop是什么？有什么作用？
- 讲情怀的韦晓亮和他的科技教育因果论
- 钉钉应用开发教程 java,钉钉企业应用Demo(Java)
- window11性能提升 打造高性能
- bgp整机柜租用有什么好处？