<第六、七周>新店日记,shopee怎么怎么开广告?怎么定价比较合理?
后面计划两周更一次日记,以免没什么内容可讲比较尴尬哈哈哈
先上数据吧
不能选14天的数据,只能单独把第七周的拉出来了,现在基本上每天两单,每个客户会选2-3个产品下单,所以单量目前有所增长,但也增长比较缓慢
现在总共74个订单了, 基本上10个订单会有一个有问题的,比如供应商没货,仓库库存处理之类的问题,都不算什么大问题。总体来说还好。
我现在在货代仓库租了半层货架,可以适当囤货了,目前有两款稳定出单的产品,我是一次买5个过去,这样省了不少国内运费。而且发货快,数据也好一点。
这个货代还是比较好的,半夜也回复,还能给我一些做库存的思路。有需要的私聊我,好资源介绍给你哈。
今天主要讲两个问题,一个是定价,一个是广告
一, 首先说下定价,这个真的是一路摸索过来走了很多的弯路
我现在账户上一共就只有140个产品,现在50个在整改中,就是刚开始拿到账户的新手任务发的那50个。问题主要是当时不知道套路,直接发布的比原价高一点点的,结果发现平台很多活动起步是20个点的折扣,就是说一开始发的那50个,价格定低了,没有把折扣余地加进去
给大家一个好办法,你算好价格后直接*2,就好了。再去营销中心去加折扣,这样每个产品都能设置50%的折扣空间了。
切记:改价后的产品,一周内做折扣,会被系统下架!!
所以我现在这50个产品改了原价*2以后,意味着一周内,这50产品都超高价格展示不能折扣,没什么流量,更没订单,也没办法,亡羊补牢吧
另外说下总体定价,我是怎么算的,大家别到处求别人的定价工具了,一点不灵活,你自己的生意,定价都要别人给你定,还做什么呢??
授人以渔,给大家说下我的思路哈,当然我的也不见得适合你。看过shopee大学内容后,其实自己拿出计算机算一下就知道怎么定的
主要是那个藏价问题
以马来站举例:我先算一下0利润的成本是多少,产品价格换算成马币+重量/0.01*0.15+预估的广告和贴单成本2马币
然后再用这个无利润价格*(1+利润率), 利润率我分两个档,价格低于10RM的,30%的毛利。价格高于10的是20%毛利。 我定价稍高一点,不过后期可以用折扣调整
有个问题:当两款产品重量不同的时候,发产品时那个重量怎么填? 要填最轻的,然后把重的多出来的部分算到单价里去。比如第一个是0.8kg,第二个是1.2kg,重的这个定价的时候额外加(1.2-1)/0.25*1.5 为什么减1,不减0.8,因为首重运费是按1算的。如果两个产品一个0.8,一个0.9,其实运费就是一样的,就不用分开算了。
这里公式看不懂,shopee大学物流藏价内容再看一遍。
说起来麻烦,其实就一个表格搞定
每次把供应商单价和重量输进去, 后面得出来的结果就是已经算好并且*2以后的价格了,非常的方便的,表格结果可以直接填进产品单价的。 结合下我上面说的,自己根据自己的利润空间做一个这样的表
至于这个鱼,不给,只教方法
二,关于广告
首先自己主推的产品,要自己赋予它流量
比如自己建一个分类在店铺置顶,hot,把想推的加进去
就这样哈,这种公共场合不太想暴露店铺,马赛克一下,见谅哈
另外营销中心的热门精选,就是客户看你产品的时候,下面推送的产品,你也可以选择的
另外说回广告,广告不是很贵,我就全开了
1。 关键词广告,我的思路哈,就是全开,但不要系统自动,系统很多垃圾词不相关的要删掉,浪费钱
每个产品下面,系统推荐的+自己找的,差不多20个关键词,全开,我都是先用最低价测试,马来站是0.07,差不多人民币一毛钱一个点击。这样尝试以后就会有一些订单了
但是有些产品,出价太低是没有任何效果的,如果这款产品出单利润还不错,可以精细化的做一下广告,这里给大家说下广告投入怎么样算合理的
首先确定你能接受广告费用占总体价格的比重是多少?假设10%,20块钱售价,2块钱广告,还算合理的哈
比如产品20马币,产品转化率是1% ,就是说点击100次出单一个。
假设这个产品出价为x值,100*x=广告成本
前面说了10%哈,咱们就按这个算,那就10%*20马币 广告合理费用是2马币
2马币➗ 100点击 就是每一个点击应该设置的费用,就是广告界面的那个单价了
你就可以放心开广告了,只要转化率控制在1%以上。调整好单价藏价广告费,就赚钱了
这是前面一周的关键词数据,单量还好,就是花费偏高了,因为很多新产品在测试,把占比拉高了,还在优化中
2。关联广告
这个东西比较推荐,虽然带来的订单没有关键词多,但是便宜啊,性价比太高了
我所有产品这个广告全都开了,全都出最低价,哈哈哈扣死我吧
同样上周数据,这个广告价格比例就健康多了,低于10%的预期
不过有些产品出单优秀的话,可以把价格提高,不要老是最低价
总的来说
有条件可以把排名做上去订单会增加很多,但是要做好预算和计算哦,要不亏死你哦
今天就到这吧,关注我,带你看最真实的shopee
2020-8-4
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前面几周的内容,点我资料,在文章分类里
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