观纪录片《定位》有感

趁着清明假期，笔者在家看了几部纪录片，其中一部名为战略定位的纪录片，吸引了我的注意，观影完毕，有以下几点感想，聊以记录。

战略定位

企业经营的本质，是创建一个定位，使之成为消费者选择自己，而非别人的理由，商战的终极战场，不再市场，不再工厂，而在用户心智。

战略：就是创造一个独特、有利的定位。
公司最高管理层的核心任务，就是制定战略，界定并宣传公司的独特的定位，进行战略取舍，在各项公司管理中进行配置。

以战略定位，赢得客户选择

1、企业的经营核心，从以企业为中心，转变为从以用户为中心。

几个案例

2、特劳特，给中国劲霸男装的定位，做中国的外套夹克，帮助劲霸男装变成夹克外套的代名词。
3、特劳特，给加多宝的定位：预防上火的饮料，给品牌一个非常清晰的定位，从药饮变成饮料(药材变成饮料)。
定位的起始是区隔竞争，定位的终点是为用户提供更大的价值，这样一个过程。
4、特劳特，给东阿阿胶的定位，国家级滋补品牌。
5、特劳特，给香飘飘的定位，奶茶的代名词，咨询费1000万。
6、特劳特，给方太厨具的定位，中国高端厨电专家和领导者。
7、特劳特，给老乡鸡的定位。
8、特劳特，给郎酒的定位，中国两大酱香型白酒典范，一个是茅台，另一个就是郎酒，间接提高了郎酒的身份、品味、质量和口碑，最终影响到了用户心智。
企业经营者要清楚：我究竟卖什么，我的用户是谁，我的竞争对手是谁，我的合作伙伴是谁。
10、特劳特，给闪送的定位，拒绝拼单，一对一急送。
11、特劳特，给瓜子二手车的定位，二手车直卖网。

特劳特本人，给中国的建议：要去寻找自己的优势，而不是打价格战；应该去建立自身产品的与众不同，这是中国企业应该走的道路。

几点感悟

1、要聚焦，不要虚胖，高质量发展。

2、顾客心智，用户头脑中运行的规律，赢得了这个，你就赢得了用户。

3、定位是企业发展的法律。

4、只有跳出企业内部，才能看到不一样的企业，定位的视角是外部视角，始终以外部导向，确保外部对组织是清晰，用户跟企业之间的枢纽畅通，才能确保企业所有的努力，都有高效的产出。

5、定位是战略的一种浓缩。
只有清晰自己的战略，才能知道下一步怎么走。
麦肯锡，罗兰贝格，特劳特，都是国际知名的咨询公司。