疫情反复下，5个营销动作让日化线下门店销量平稳微增

疫情的反复，让基本的卫生、清洁、健康护理，陡然飙升为关乎民生的头等大事，然而诸多日化类线下店却门可罗雀，日化行业如何抓住时机，助推业务增长？为此，数说故事通过总结传统家清、日清的行业经验，教您5个营销动作让日化线下门店销量平稳微增：

Q1：渠道扁平化挤压经销空间，怎么破?

A：经销商的天然优势是多年来渠道精耕的能力，咱们只需打通多门店的线上商城，突破时空局限，以24小时卖货与线下店联动，便可满足疫情常态化下的周边即时消费噢。

Q2：各家产品差不多，竞争只能打价格战吗?

A：当然不是，我们只要把消费者的喜好、行为"画"出来，一方面能对消费者投其所好，另一方面，我们可以心中有"数"，进而就有了更大的博弈空间了。

Q3：导购流动性大，没有经营意识，怎么办?

A：好的导购确实是打着灯笼也难找，那我们可以把消费者经营分解为明确的任务，对导购进行正向任务激励，将金牌导购的能力数据化、标准化复制，整个导购体系的业绩也就能稳步上升啦。

Q4：没营销就没销量，但每次营销成本实在太高了呀!

A：只要我们心中有"数"，就可以实现对消费者分层分群的经营，合理分配营销资源，重点经营高价值客户，然后常态化、自动化经营其他客户，营销成本还会高吗?

Q5：营销都是跟着厂家做，门店很被动，怎么办?

A：我们要鼓励门店自己的营销想法，但也不能超出一定的范围，咱们总部出大的活动目标及方向，门店再结合自身的经营特点去设置活动细节，这样就能很好发挥门店的主动性了。

本文作者：数说故事

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