YonStore应用+摩天知识，用友树立云生态新标杆

用友构建了“线上线下一体化”营销以及“应用+培训+认证”模式的云生态

从2006年AWS发布S3至今，经过15年的发展，云计算已成为数字经济时代公认的基石。

“云大物移智”等技术的集群式发展、企业敏态、稳态业务相结合的需要使得云服务商们意识到，单凭一己之力已无法在数智时代满足企业多样化的商业创新需求。于是，生态建设成为云服务商们近两年的战略重点：如阿里云的SaaS加速器、腾讯云的千帆计划、华为云的星光计划以及用友的扬升计划。

尽管均为云生态，但出身的不同以及战略目标的不同，使得云服务商们的生态计划也不尽相同。其中，携手伙伴走过33年的用友无疑更注重与伙伴之间的云生态建设，也更懂得云生态建设当中，伙伴究竟需要什么。

云生态建设，不应止于应用

“去年嗨购节的成绩让我们看到To B领域直播带货大有可为。” 傅毅是用友网络副总裁、云市场事业部总经理。去年双12，傅毅所带领的用友云市场事业部进行了首次直播带货——用友YonStore嗨购节，这或许也是整个To B领域的首次直播带货。

“近7万人气”的表现使得傅毅意识到，线上营销将是企业服务的新渠道。的确，无论是前期合作伙伴争先恐后的报名还是直播当天超高的客户参与度，都表明着首次YonStore嗨购节是次成功的尝试。

于是，在全民嗨购的6.18，用友YonStore嗨购节再次起航。不出所料，这又是一次圆满的成功：4大业务专场、12大生态爆品，再次收获了近7万的人气。这次成功更坚信了傅毅对用友云生态的建设思路：坚定走线上线下一体化。“我们的ISV合作伙伴不仅需要借助我们的生态打造应用，更需要有线上的展示渠道去推广他们的应用。”

这也是用友推出YonStore应用商城和YonStore嗨购节的原因：通过官方应用商城集中展现ISV生态伙伴的作品；通过家喻户晓的节日帮助ISV生态伙伴更好地变现。

但傅毅并不满足，与ISV、客户打了多年交道的他深知，整个生态链上还缺少重要的一环：人才。“数智化时代，企业各个岗位也要走向数智化，只有学习培训，传统人才才能转型为数智化人才。”

确实，《中国ICT人才生态白皮书》显示：预计2020年新一代信息技术人才缺口达760多万。全国机械职业教育教学指导委员会分析报告也显示，2020年，全国高职院校智能制造机械行业相关毕业生22.84万人，而行业人才需求为100.65万人，缺口巨大。

构建“应用+培训+认证”全新云生态服务模式

“所以在用友云生态里，我们又引入了‘摩天’。摩天是用友旗下企业数智化学习认证社区，其聚合了多家教育培训类生态伙伴，可为数智化人才提供多领域、多方向的优质课程资源，并通过“线上视频学习、线下实战训练”等方式，结合考试认证，满足数字营销、智慧人力、开发工程师、实施顾问等新时代数智化人才能力的需求。

由此，用友云生态伙伴也从从软硬件产品伙伴扩展到教育类伙伴，傅毅希望通过YonStore+摩天这样的营销体系，构建“应用+培训+认证”模式，既能更好地帮助生态伙伴宣传、展现其数智化应用和课程，也能帮助客户更快、更全面地培养数智化人才。截至目前，摩天已上线万门数智化课程，合作讲师、专家近千名，自有讲师近百名，数智化社区注册量高达20万。

摩天的首次对外亮相，便是在本次618YonStore嗨购节的“数智人才专场”，摩天携手光环国际、51CTO、易观业界三大知名教育机构，为企业客户送上数智化课程多重优惠与好礼。数据显示，摩天所在的“数智人才专场”，成为本次嗨购节关注度最高的环节。

为了更好地打造用友云生态，用友YonStore应用商城在本季度也迎来了重大升级。用友云市场事业部YonStore业务负责人何伟栋表示：“通过引入摩天以及提升基础设施能力，YonStore将更好地赋能ISV生态伙伴。”

具体而言，YonStore本次升级包括三方面：一是打通第三方店铺在线交易。通过打通第三方店铺从入驻、开店到线上支付、SaaS服务等流程，终端客户将提升购买体验，ISV生态伙伴销售回款也更快；

二是引入摩天。“应用+培训+认证”的生态服务模式，使得用友将携手包括教育、培训机构在内的更多种生态伙伴，助力企业数智化转型；

三是供需对接平台的完善。第三方店铺交易的打通以及摩天的引入，使得YonStore的营销模式更加完善。为帮助伙伴们更好地完成变现，YonStore首页原有供需对接入口也在引入更多功能。

树立云生态新标杆

中国软件网认为，在众多云生态中，用友云生态起步并不算早，但近几年的稳扎稳打，尤其本次“线上线下一体化”营销以及“应用+培训+认证”模式的构建，使其成为云生态建设的新标杆。原因在于三方面：

首先是ISV应用与用友原厂服务的深度融入。得益于iuap底座、YonBuilder低代码开发平台以及BIP商业创新平台，ISV所开发的应用与用友原厂服务同根同源，甚至与客户自身基于YonBuilder开发的应用，均能实现很好地集成、互联互通。这恰是数智化时代企业所需的一体化解决方案。

其次是线下为基础，线上为新发力点的一体化营销模式。多年的渠道+直销模式使得线下营销成为用友发力云生态的天然优势，YonStore、嗨购节以及摩天的推出彰显着用友对线上营销的重视度。由此，线上成为ISV生态伙伴应用新的推广渠道；线下则为应用的实施部署提供支撑。

最后则是引入数智化人才。数智化人才存在缺口是个不争的事实，同时懂数智化应用的不懂培训管理，懂培训管理的不懂数智化应用。用友“应用+知识+培训”模式的构建，则很好地搭建了桥梁，企业、个人用户以及生态伙伴均可通过摩天自由选择课程，弥补自身不足。

也不难看出，将Salesforce生态模式视为榜样的用友，已经走出了一条具有中国特色的云生态模式。对于这一成绩，傅毅表示仍要继续发力。“未来，用友的云生态还将进一步完善，以便更好地赋能ISV生态伙伴。”

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