不知道大家还记不记得，前两年特别火的一个活动叫做#冰桶挑战#。

冰桶挑战赛，要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。

活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“ 肌肉萎缩性侧索硬化症 ”捐出100美元。

我认为最关键的因素是“参与感”。

因为冰桶挑战具有参与感，可以促使很多人进行参加，并且新奇的玩儿法有助于在互联网上进行传播。

在国内，抖音已经是头部的短视频平台，大家刷抖音的时候可能都会刷到#闺蜜挑战#、#万斯挑战#的视频。

不知道大家有没有想过，为什么这些类型的视频会“火"会得以传播？传播背后的本质是什么呢？

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我们研究一个事件或者一种现象，要研究的是事件背后的底层逻辑，并且如何研究出来得到的结论应用到日常的工作之中。

这是很重要的。

“挑战视频”传播背后的逻辑
1、参与门槛低
这些视频的第一个共同点就是参与门槛低，降低用户参与门槛，可以扩大参与用户群体。

比如：#闺蜜挑战赛#

你只需要找到三个闺蜜和一个给你拍视频的人就可以参与#闺蜜挑战赛#。

又比如：#万斯挑战#

你只需要有一双万斯就可以参与挑战，挑战门槛相对较低，所以参与的用户会增多。

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2、验证性挑战是传播的重要因素之一
什么是验证性挑战？

验证性挑战就是已经知道了实验结果，你所做的就是验证这个结果。

验证性挑战是传播的重要因素之一，比如#万斯挑战#，这个实验的结果是不管你怎么扔鞋子，鞋子都是底朝下，这个现象是其他帆布鞋不具有的。

用户所做的只是需要验证这个结果，伴随着好奇心，提高了用户的参与动机。

3、视频化内容表达越来越重要
抖音，毫无疑问是视频化内容表达重要的平台，视频化内容表达也是日后内容创作以及营销策划的重要方向。

因为视频化表达可以调动用户的听觉和视觉，人们对影象的接收程度远远大于对文字的接受程度。

对于商家来说，可以更好的向用户传递产品信息，可以直接表达产品的优势，使用户更好的接触产品信息。

对于新媒体从业者来说，我们创作的载体不应该单单限制于文字的表达，我们更多的应该尝试，如何将内容视频化进行表达，来契合整个行业的方向。

我们能够学到什么？
1、挑战类活动自带流量属性
对于线下门店来说，特别是餐饮行业，抖音上的很多套路我们都可以拿来用。

比如：

前段时间特别火的一个活动，叫做#十秒挑战#

我们可以针对自己店铺的情况进行套用，因为十秒挑战赛这个活动可以提高流量。

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销售额=流量×客单价×转化率×复购率。

所以，当我们提高了流量的时候，也就可以提高销售额。

2、打造具有传播性的产品
比如：

蜜雪冰城的一款产品，叫做“摇摇奶昔”

这款产品相对于其他单品不同的是，在消费者饮用之前还需要一个步骤，那就是将奶昔摇一摇。

这种新奇好玩儿并且具有参与感的吃法，使得在抖音上引发了传播，从而进一步的提高了门店的流量，最终提高了销量和利润，大家有兴趣的话可以在抖音上搜索摇摇奶昔。

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3、想要传播，首先要有社交属性
这是一个人人社交的时代，只要你有好的内容，优质的渠道，就满足了社交的属性。所以，什么才是社交属性呢？

大家可以多多关注以下几点：

颜值要高

比如：

#闺蜜挑战赛#这个活动，参赛者颜值都很高，因此在抖音上传播的范围也很广。

除了闺蜜挑战赛，抖音上还有很多视频，都是一些颜值高的小哥哥或者×××姐拍摄的，这些视频在抖音平台上传播的都很广泛。

新奇好玩儿

新奇好玩儿的产品或者是活动可以为用户提供谈资，也是具备社交属性的。比如十秒挑战赛和万斯挑战，它们都是新奇好玩儿的活动，都可以做到传播。

以上是对于产品或者活动的社交属性的一些总结，如果想要达到传播的效果，可以从我上面提到的两点入手。

4、传播关键点——头部流量KOL的粉丝效应
随着消费习惯的转变，越来越多的用户更习惯于被“种草”以及对相关领域内的KOL。

为什么这么说呢？

我来解释一下，在有预算的情况下，我们可以投放一些头部的流量KOL进行推广，作为第一部分撬动传播的冷启动流量。

如果自身的活动或者产品具有社交属性的话，那么就可以很大概率的进行大范围传播，因为头部流量KOL具有高曝光以及粉丝效应。

据说ZARA每年出新产品的时候，都会请一大波明星来穿他们的新产品，来打造今年的流行款，并且在社交媒体上推广，这样就达到了推广的效果。

5、寻找产品的差异化卖点
我们要寻找产品的差异化卖点，挖掘产品的社交属性。

比如对于帆布鞋来说，品牌回力和飞跃的差异化卖点就是价格便宜的国潮，对于万斯来说，它的差异化卖点就是街头，随着抖音上万斯挑战的大火，又被挖掘出来了万斯的社交传播属性。

所以，我们的产品除了要满足用户的基本需求外，还要挖掘产品的差异化卖点，避免大量同质化产品在同一纬度竞争，这样很难占领用户的心智。

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