假设一家公司不能有效降低成本、控制质量，它的竞争力也就荡然无存。沿着这一思路，赛拉弗的定位即：合理控制成本、提升生产效率。该公司的一条生产线不足30人编制，这么少的编制让人难以想象，就在2007年~2009年，同类工厂的组件生产线高达百人规模，而赛拉弗削减了80%以上的员工岗位。

从实验室认证、试生产再到2GW产能的落地，江苏赛拉弗光伏系统有限公司(下称“赛拉弗”)走过了整整6年。一群志同道合的IT“海归”男，用心经营着这家新企业，不紧不慢地做着新能源的生意。

6年来，有的组件企业已消失不见，有的则大大拉长了产业链，搞硅片、做电池、建电站，但塞拉弗只做了两件事：造组件、卖组件。

“把它们专心做好，已经很不容易了。”公司总经理李纲对记者说。精益生产、对管理效率的极致追求，让这家名不见经传的企业快速扩张。

数年前，一条光伏生产线需要上百人；如今，赛拉弗的目标是把员工数降至20人。

每条生产线削减员工80%

2008年时，李纲、席军涛等从海外回国，聚在了一起。当从一家民企募得了2000万元投资之后，他们放弃了半导体业务，转至光伏组件的生产制造，也就有了赛拉弗的雏形。2009年之后，公司拿到了TUV莱茵认证、实验室户外发电量测试、美澳英各类证书，组件产品得以下线销售。

“对于光伏产业，我们做了深入分析。当时国内在册的光伏企业有500多家，这一行业无疑是过剩的。而市场竞争之外还有政府补贴的逐步削减，因此组件产品必然会经历大幅降价。所以，假设一家公司不能有效降低成本、控制质量，它的竞争力也就荡然无存。沿着这一思路，我们对赛拉弗的定位也很简单：合理控制成本、提升生产效率，现在看来思路是正确的。”李纲说。以组件清洗为例，公司提倡每一位员工都要在一定时间内清洗更多的组件。同时，清洗的数量、质量等也与个人收益紧密挂钩。严格要求之下，员工彼此竞争，一些手脚慢的人被自动淘汰，而每人每天的清洗量不仅高达1000片，他们还能拥有足够的休息时间。

其他工种也遵循类似方式，因此该公司的一条生产线往往只用不到30人编制。这么少的编制让人难以想象，就在2007年~2009年，同类工厂的组件生产线高达百人规模，而赛拉弗削减了80%以上的员工岗位。

李纲还表示，25人不是终极目标，到今年年底，塞拉弗还会继续降低单位生产线员工编制数量，从25人再次降至20人。如何做到？靠的就是机器设备的引进、管理方式的改变。

为了增强管理能力，赛拉弗内部组建了“战略革新部”，该部门使用统计工程学、设备改进及多种管理体系相互结合的方式，来研究每个员工的每个动作。

“我们会拿着秒表去观察，这个员工的工作时间是否足够合理、业务能力是否突出、效率是否较高。如果有些岗位、工作出现重复，我们就会不停地微改，想办法用机器代替人工岗位。这类微改并不影响产品质量。”李纲表示，赛拉弗对战略革新部投入了很大的精力和资金，目的就是要减少每项工作的重复性，提高组件产量、质量。目前该工厂的人均单产量在每年2兆瓦以上，高于同行50%。

不在非市场地区耗费精力

市场布局上，赛拉弗公司也有着清晰的定位：不在非主流地区耗费太多，而是把时间、精力用在刀刃上。

目前，赛拉弗在中国本土、美国密西西比等两地布局了工厂，未来还会增设一家河北的合资厂，并正在进行新的工厂选址。工厂基地的选择，针对的就是具体消费地，而越南、印度、马来西亚等一些热门设厂地区域则暂不考虑。

赛拉弗执行总经理席军涛对记者说，中国本土的电池需求依然很大，当初公司高管毫不犹豫地决定在常州这一光伏集散地设厂，“该区域的好处在于，这里有一切你想要的辅材，而且运输条件很好，人工及制造成本相对合理。”

而在美国开设生产基地更具实际意义。他说，这几年光伏企业一窝蜂地在越南、马来西亚建厂，产品就可直送美国、欧洲，避免了征税。但是，作为一家新型企业，公司考虑得更加周密。

席军涛透露，在美国当地建厂有几大优势：首先，美国对光伏产品的需求依然旺盛，当地设厂既规避了“双反”，又能贴近客户。第二，放在密西西比地区的新厂，其人工成本也相对较低。第三，随着未来美国大型电站完成圈地，分布式市场将会更加活跃，而赛拉弗恰恰更看重分布式业务，提早在美国扎根也容易熟悉环境。第四，也是最重要的一点，赛拉弗从事N型电池业务，美国设厂后，可以凭借制造优势提高效率，其产品定价既低于美国其他同行，又能高于来自中国的竞争对手，获得足够合理的回报。

他也表示，虽然美国中南部地区的人均收入高于中国员工10倍，且当地加班工资、企业其他投入也不低，但整体而言各类回报依然合理。

席军涛承认，不仅仅是中国，全球各地的光伏电池价格都在下滑。以墨西哥和迪拜来说，新的大型电站竞标价已经达到了每千瓦时4~5美分，比中国还低，因此组件企业严格控制成本、提高生产效率、增强电池组件效率等也势在必行。想要在这一市场中获得足够的市场地位，必须痛下决心，生产、管理及销售等任何一个环节都不能放松。

作为后起之秀，赛拉弗需要密切观察市场，杀出一条血路。如果顺利，今年年底该公司的产能将达2.2G瓦，明年释放全部产能，届时赛拉弗也将有望进入行业前列。

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