SAP SD基础知识之组织结构

SAP SD基础知识之组织结构

销售相关的组织结构

· 销售组织Sales organization

· 分销渠道Distribution channel

· 产品组Division

· 销售范围Sales area

· 销售办公室Sales office

· 销售组Sales group

· 销售人员Salesperson

· 工厂Plant

· 库位Storage location

销售组织

一个销售组织代表一个合法的销售实体。

一个销售组织只能分配给一个公司代码。

一个销售组织可以分配给多个工厂。

每个销售组织有自己的主数据，包括客户主数据、物料主数据以及条件记录。

分销渠道

在一个销售组织中，客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务。

可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据。

产品组

对某一产品组，可以执行统计分析或制定市场战略。

销售范围

销售范围是销售组织/分销渠道/产品组的组合。

销售订单，交货单，开票都分配到某一销售范围。

所有的销售流程都发生在某一特定的销售范围。

相关的主数据经常维护在销售范围层。

应该尽量保持销售范围组织结构越简单越好。

销售办公室

销售办公室可以分配给一个或多个销售范围；

销售组

可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组。销售组分配给销售办公室。

销售人员

一个销售组包括一定数量的销售员。

工厂、库位

每个工厂只能分配一个唯一的公司代码。对每一个交货给客户的工厂，必须在SD的配置中将它定义为delivering plant。在销售流程中，delivering plant首先需要check库存，然后才提供交付。

分配销售组织和工厂

一个销售组织可分配多个工厂，一个工厂可分配多个销售组织；（多对多关系）。

销售组织还可以分配跨公司代码的工厂。

一个销售组织只能分配给一个公司代码，如下图示：

一个销售组织能分配给多个工厂，

- 完 -

2020-2-20 写于苏州市。

SAP SD基础知识之组织结构相关推荐

SAP SD基础知识之装运的组织单元（Organizational Units in Shipping）
SAP SD基础知识之装运的组织单元(Organizational Units in Shipping) 组织结构-后勤Organizational Structure-Logistics Plant ...
SAP SD基础知识之特殊的业务交易
SAP SD基础知识之特殊的业务交易一,紧急订单Rush Orders 紧急订单和现金销售是用在从工厂销售流程或者用于当客户需要求立即从仓库获得他们的货物时的销售凭证类型. 在立即交货的销售凭证类型 ...
SAP SD基础知识之组织架构设计-Shipping Point篇
SAP SD基础知识之组织架构设计-Shipping Point篇今天博主项目上不太忙,关键用户在做单元测试,那就再写一篇吧,作为组织架构设计的完结篇. Shipping Point,即装运点,同信 ...
SAP SD 基础知识之Cash Sales和Rush Order的区别
SAP SD 基础知识之Cash Sales和Rush Order的区别现金销售与Rush Order流程有些类似,比如都是创建销售订单时立即交货给客户.但是它们适用的场景以及在SAP系统里的流程以 ...
SAP SD基础知识之销售模式
SAP SD基础知识之销售模式销售模式有很多种方式,譬如产品销售的渠道(直销.经销.零售等等),SAP系统通过分销渠道(Distribute Channel)来区分产品销售渠道. SAP几种销售模式 ...
SAP SD基础知识之流程概览
SAP SD基础知识之流程概览销售流程销售流程从建立客户关系开始,至开出销售发票终止. 售前活动Pre-Sales Activities(客户询.报价)--> 销售订单处理sales ord ...
SAP SD基础知识之促销计划（Agreements）
SAP SD基础知识之促销计划 (Agreements) 有效期Validity Period 我们可以为一个产品线在某一特定的时间范围内定义一个促销或一般的市场计划,然后我们可以将这个promoti ...
SAP SD基础知识之税（Taxes）
SAP SD基础知识之税(Taxes) 一,税确定的标准我们可以在sales organization level分配一个rule(blank,A,B),以判定Order和billing docum ...
SAP SD基础知识之自动信用控制
SAP SD基础知识之自动信用控制一,信用检查可执行的时间点使用系统设置来指定我们想什么时候执行信用检查:我们可能,例如,要求只在销售订单处理过程中执行检查. 只要相关的凭证被信用检查block了 ...

SAP SD基础知识之组织结构

SAP SD基础知识之组织结构相关推荐

最新文章

热门文章